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社員インタビュー

営業部門 堀内 2011年2月中途入社

スピード感と提案力を重視した
営業により、 介護業界に絞って
新規開拓に注力しています。

仕事内容

電話、電気、空調など設備工事の新設や改修工事の案件を担当しています。私の場合、既存顧客への追加提案はもちろん、介護業界に絞って新規開拓に注力し、顧客を開拓していきました。現在の売り上げは、入社当時の売り上げの7倍くらいあります。前職の人脈に営業をかけて新規案件を獲得する場合もあります。

入社のきっかけ

入社のきっかけ

前職がオフィス用品を販売している会社の営業職でしたので、オフィスに関連した営業がやりたくて当社を選びました。事務用品という決められたモノやサービスを売る営業から、カタチのない工事関連の営業をすることになり、最初は図面を読み取ることもできずに苦労しましたね。でも、当社は上司や先輩方に仕事を1から教えてもらえる環境なので、比較的早く仕事を早く覚えることができました。

学んだこと、仕事のやりがい

学んだこと、仕事のやりがい

売上げが伸びなかった時期は、先輩社員や上司が仕事でどういう動き方をしているかを分析しました。打ち合わせや商談の際、客先によって結論を先に言うのか、後にいうのかを変えてみたり、いろいろと工夫をしました。いま営業マンとして大切にしていることは、スピード感です。お客様の要望をすぐにかなえるよう努力しています。やはり営業として充実感を感じるのは、新規のお客様から大きな案件をいただいた時です。純粋に営業として自分を買っていただき発注をかけていただけるとうれしいですね。 今季から主任という立場になりましたので、個人としても課としても売上げを上げる体制づくりと顧客づくりを行っていきたいと考えています。

休日の過ごし方

休日の過ごし方

現在、会社の野球部とサッカー部に所属しており、平日に月に1~2回ほど活動しています。休日はサッカーをしたり、子どもと遊ぶことが多いです。

採用希望者へメッセージ

採用希望者へメッセージ

当社は中途採用が多いので分け隔てなく仕事を教えてもらえます。アットホームな会社ですが、社員一人ひとりが独立した経営者として仕事をマネージメントする雰囲気があります。社員が増えたら底上げを行って活気ある会社にしていきたいです。

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